Hoy abordaremos un punto clave en la construcción de un negocio exitoso en internet: la habilidad de crear una Propuesta de Valor Única y una Oferta.
Propuesta de Valor Única (PVU) o Propuesta de Venta Única (Unique Selling Proposition, Unique Selling Point) - responde a la pregunta del comprador "¿Por qué debo comprar esto?" o "¿Qué obtendré de esto?" o "¿Cómo resolverá mi problema?". La PVU representa el valor del producto para el comprador. Por ejemplo, es una característica del producto que no se puede encontrar en ningún otro lugar del mercado. Así que, la PVU es una característica constante del producto que no cambia debido a diferentes factores.
La oferta es un fenómeno inconstante y se adapta a la situación del mercado, la estacionalidad, la demanda, etc. La oferta complementa la propuesta única de venta.
Ejemplos de ofertas:
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El arte de vender se puede reducir a la habilidad de empaquetar la Propuesta Única de Valor en una Oferta y presentársela al comprador en una bandeja.
Ahora profundicemos en las razones subyacentes por las que una persona compra:
- Alivio del dolor
- Seguridad
- Solución al problema
- Confesión
- Estado
- Felicidad
La encarnación clásica de la UTP y la Oferta es la página de destino (o landing page, página de aterrizaje).
Definamos los principios de construcción de una página de destino.
- Mostrar cómo el producto hará feliz a la persona y la liberará de problemas.
- La concisión de la página sin rodeos, todo solo lo esencial.
- Hermoso diseño
Elementos clave de la página de destino:
- Titular pegadizo
- Lista de ventajas, funciones, capacidades
- Opiniones sobre el producto (texto, video)
- Mostrar el producto en un entorno familiar para el comprador (varias fotos desde diferentes ángulos, video)
- Mostrar cómo aplicar el producto en la práctica paso a paso (1-2-3)
- Preguntas frecuentes (FAQ)
Se recomienda añadir:
- Descuentos al comprar varios productos (Oferta en curso)
- Lista de menciones positivas en publicaciones en línea
- Garantía de devolución de dinero
- ¿Qué incluye el producto?
Ejemplos de páginas de aterrizaje para tiendas Shopify:
